Verkäufermarkt vs. Käufermarkt: Den Unterschied verstehen

Es gibt viele verschiedene Faktoren, die bestimmen, wie schnell sich ein Haus verkauft. Einer der größten: Markttrends. Und zwar unabhängig davon, ob Sie auf einem Verkäufermarkt oder einem Käufermarkt verkaufen oder kaufen. Der Unterschied zwischen dem Verkäufermarkt und dem Käufermarkt kann auf den Wettbewerb reduziert werden. Wie viel Konkurrenz Sie haben, bestimmt, wie aktiv die Angebote in Ihrer Gegend sind, wie Sie Ihr Haus oder Ihr Angebot bewerten und wie viel Macht Sie am Verhandlungstisch haben. Es ist daher kein Wunder, dass etwas so Einfaches eine so große Rolle dabei spielen kann, wie sich Ihre Immobilienreise entwickelt.

Märkte neigen dazu, zwischen einem Verkäufermarkt und einem Käufermarkt zu schwanken. Manchmal geschieht der Wechsel unerwartet, wobei der Immobilienmarkt scheinbar über Nacht umschaltet. Aber wenn Sie Käufer oder Verkäufer sind, müssen Sie wissen, womit Sie arbeiten – und welche einzigartigen Vorteile oder Herausforderungen damit verbunden sind.

Um Ihnen dabei zu helfen, haben wir diese Kurzanleitung zum Verständnis des Verkäufermarktes im Vergleich zum Käufermarkt zusammengestellt. Wir gehen nicht nur auf die wichtigsten Unterschiede zwischen den beiden ein, sondern behandeln auch einige Tipps und Ratschläge, die Sie je nach Markt befolgen sollten.

Was ist ein Verkäufermarkt?

Ein Verkäufermarkt ist, wenn mehr Käufer auf der Suche sind, als Häuser zum Verkauf stehen. Dies schafft eine starke Konkurrenz für jedes Haus (insbesondere die begehrtesten) und gibt dem Verkäufer mehr Macht und dem Käufer weniger. Jemand, der ein Haus auf einem Verkäufermarkt kaufen möchte, hat nicht so viel Spielraum in seinem Angebot und muss möglicherweise sogar mehr als den geforderten Preis anbieten, wenn er eine heiße Immobilie ergattern möchte. In der Zwischenzeit können Verkäufer ihre Häuser höher auspreisen und haben viel weniger Anreize, Käuferkontingente oder Zugeständnisse zu vereinbaren.

Tipps für den Kauf in einem Verkäufermarkt

Zögern Sie nicht. Mit weniger Macht auf Ihrer Seite ist es wichtig, beim Kauf auf einem Verkäufermarkt kluge Entscheidungen zu treffen – und zwar schnell. Auch nur ein paar zusätzliche Stunden zu warten, um ein Angebot abzugeben, kann bedeuten, dass Sie eine Immobilie verlieren, die Sie lieben. Um den Prozess zu beschleunigen, sammeln Sie so viele Informationen wie möglich über ein Haus Vor Sie gehen zu einer Vorführung, einschließlich Grundsteuerinformationen und ausstehenden Angeboten (Ihr Makler kann Ihnen bei beiden helfen). Auf diese Weise stehen Ihnen keine Fragen im Weg, wenn Sie vorankommen möchten.

Holen Sie sich eine Vorabgenehmigung. Holen Sie so früh wie möglich ein Hypothekenangebot und eine Vorabgenehmigung ein, idealerweise bevor Sie überhaupt mit der Suche beginnen. Eine Vorabgenehmigung lässt den Verkäufer wissen, dass Sie es ernst meinen, und gibt Ihnen auch eine Vorstellung davon, womit Sie finanziell arbeiten.

Mach es persönlich. Käufer und Verkäufer sind Menschen, aber das kann man leicht vergessen, wenn man nur über Agenten und Zettel kommuniziert. Aus diesem Grund sollten Sie erwägen, Ihrem Angebot einen persönlichen Brief an den Verkäufer beizufügen, der ausdrückt, warum Sie die Immobilie so sehr wollen und was Sie von anderen Käufern unterscheidet. Wenn sich das Haus in derselben Straße befindet, in der Ihre Großmutter aufgewachsen ist, oder wenn der Garten wie der perfekte Ort aussieht, an dem Ihr geretteter Welpe herumlaufen kann, sagen Sie es! Selbst wenn Sie nichts so Spezifisches haben, wird ein Brief Ihnen helfen, sich von anderen abzuheben und etwas Menschlichkeit in ein ansonsten krasses und unpersönliches Angebot zu bringen.

Tipps für den Verkauf auf einem Verkäufermarkt

Stellen Sie sicher, dass Ihr Zuhause optimal aussieht. Je ansprechender Ihr Zuhause ist, desto mehr Angebote können Sie erwarten. Und je mehr Angebote, desto größer sind die Chancen auf einen Bieterkrieg und die Möglichkeit, mit Ihrem Verkauf mehr zu verdienen, als Sie erwartet haben. Holen Sie einen professionellen Homestager hinzu oder befolgen Sie unsere besten Homestaging-Tipps und machen Sie es selbst. Es lohnt sich auf jeden Fall, ein wenig Zeit, Mühe und möglicherweise Geld dafür zu investieren, Ihr Zuhause so gut wie möglich aussehen zu lassen.

Setzen Sie Ihren Preis etwas niedriger als sonst. Wir wissen, niedrigeren Preis festlegen? Das scheint auf einem Verkäufermarkt wenig Sinn zu machen. Aber wenn Sie jetzt strategisch mit der Preisgestaltung umgehen, können Sie später mehr Geld verdienen, da ein günstigeres Haus eine Menge Aufmerksamkeit erregen wird, was zu diesem allseits begehrten Bieterkrieg führen könnte. Sprechen Sie mit Ihrem Makler darüber, ob er oder sie dies für eine gute Strategie hält oder ob der Markt vorschreibt, dass Sie besser dran sind, genau dort zu preisen, wo Sie enden möchten.

Was ist ein Käufermarkt?

Ein Käufermarkt liegt vor, wenn es mehr Verkäufer gibt, die Immobilien verkaufen möchten, als Käufer, die sie kaufen möchten. Dies schafft eine umgekehrte Art von Wettbewerb zu dem, worüber wir oben gesprochen haben, wobei Käufer mehr Macht haben, da Verkäufer bestrebt sind, ihre Aufmerksamkeit (und ihr Angebot) zu erregen. Käufer haben eine bessere Chance, einen Verkauf bei oder unter der Marktnotierung eines Hauses zu erzielen, und können sich normalerweise auch ein paar Extras einschleichen, z. Und die Verkäufer müssen entscheiden, ob es sich lohnt, den Käuferforderungen ein wenig nachzukommen, oder ob sie ihr Haus lieber vom Markt nehmen und warten, bis das Pendel wieder zu ihren Gunsten ausschlägt.

Tipps für den Kauf auf einem Käufermarkt

Richten Sie Ihr Augenmerk auf Häuser, die schon eine Weile auf dem Markt sind. Verkäufer von brandneuen Angeboten weichen viel seltener von Preisen oder Zugeständnissen ab als diejenigen, die schon eine Weile gewartet haben. Denken Sie daran, dass ein Haus, das seit ein paar Wochen oder Monaten zum Verkauf steht, nicht unbedingt ein Blindgänger ist, weil es sich um einen Käufermarkt handelt – es hat vielleicht einfach nicht viel Action gegeben. Sie müssen sich nicht nur auf Häuser mit älteren aktiven Einträgen beschränken, aber dies würde sicherlich Ihre Chancen auf ein hervorragendes Angebot erhöhen.

Bitten Sie den Verkäufer, Ihre Abschlusskosten zu zahlen. Die Abschlusskosten für Käufer von Eigenheimen können bis zu 2 % bis 7 % des Kaufpreises des Eigenheims betragen, was Tausende von Dollar zusätzlich zu Ihrer Anzahlung aus eigener Tasche bedeutet. Da es sich jedoch um einen Käufermarkt handelt, lohnt es sich, stattdessen den Verkäufer um eine Kostenübernahme zu bitten, wodurch Sie viel Geld sparen. Wenn Sie den Verkäufer jedoch bitten, Ihre Abschlusskosten zu bezahlen, beachten Sie einfach, dass Sie in Bezug auf Eventualitäten und Reparaturen nach der Hausinspektion weniger verlangen sollten.

Tipps für den Verkauf auf dem Käufermarkt

Markt weit und breit. Für einen Verkäufer auf einem Käufermarkt ist nicht alle Hoffnung verloren. Aber anstatt herumzusitzen und darauf zu warten, dass die Käufer zu Ihnen kommen, müssen Sie ein möglichst breites Netz auswerfen und hoffen, mehr von ihnen anzuziehen. Zusätzlich zu den üblichen Kanälen wie MLS und Gesamtlistung Websites, sprechen Sie mit Ihrem Immobilienmakler über die Ausarbeitung eines Marketingplans für soziale Medien und andere Community-Plattformen.

Lassen Sie Ihr Zuhause professionell inszenieren. Staging wird sowohl auf dem Käufermarkt als auch auf dem Verkäufermarkt empfohlen, aber es ist auf dem ersteren, wenn Sie es sich wirklich nicht leisten können, Abstriche zu machen. Ein professionell inszeniertes Haus kostet Sie vielleicht etwas im Voraus, aber es wird bei den potenziellen Käufern, die durch Ihre Tür kommen, einen starken Eindruck hinterlassen. Holen Sie sich eine Empfehlung für einen Stager von Ihrem Makler oder von anderen vertrauenswürdigen Quellen, die bereits einen verwendet haben.

Fügen Sie einige Anreize hinzu. Käufer fragen eher nach Anreizen auf einem Käufermarkt, also warum nicht ein paar im Voraus anbieten? Werfen Sie Ihre fachmännisch entworfenen Terrassenmöbel oder neuen Edelstahlgeräte ein oder bieten Sie an, die HOA-Gebühren für die ersten sechs Monate nach dem Verkauf zu zahlen. Ein bisschen mehr kann viel ausmachen, also wenn Sie auffallen wollen, finden Sie eine Kirsche, die Sie obendrauf setzen können, um den Deal zu versüßen.

Die Dichotomie zwischen Verkäufermarkt und Käufermarkt muss Ihnen auf jeden Fall bewusst sein, wenn Sie entweder als Käufer oder als Verkäufer in den Immobilienmarkt eintreten, aber es ist keine Garantie dafür, dass Ihre Erfahrung in die eine oder andere Richtung gehen wird. Versuchen Sie wie immer, mit einer möglichst starken Position in den Prozess zu gehen, und Sie sollten in der Lage sein, mit wenigen Hindernissen auf der anderen Seite herauszukommen.

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