Unternehmerische DNA: 4 Arten von Unternehmern

 

Wer bist du? Warum sind Sie im Geschäft? Was dich motiviert? Es kann hilfreich sein, einen Schritt zurückzutreten und das Gesamtbild zu betrachten. Es braucht nicht viel Analyse, um zu erkennen, dass alle Geschäftsinhaber nicht gleich sind und etwas, das für eine Person funktioniert, möglicherweise nicht für eine andere funktioniert.

Ich habe kürzlich Joe Abraham zu seinem Buch Entrepreneurial DNA (McGraw Hill, 2011) interviewt. In dem Buch teilt er Unternehmer in vier Gruppen ein. Die meisten von uns sind stark in einer Kategorie, haben aber möglicherweise Anteile einer anderen. Hier ist ein Blick auf Abrahams vier Arten von Unternehmern.

Baumeister

Ein Baumeister ist jemand, der entschlossen und motiviert ist. Sie werden weniger vom persönlichen Einkommen motiviert, als vielmehr davon, dass das Unternehmen selbst wächst. Sie fühlen sich erfolgreich, weil sie mehr Leute auf der Gehaltsliste sehen, mehr Transporter auf der Straße usw. Sie wissen, wohin sie wollen und wie sie dorthin kommen.

Bauherren neigen dazu, ihr Geschäft schneller zu skalieren, und enden oft als Leiter großer Unternehmen. Die dunklere Seite des Builders ist, dass Beziehungen und Hindernisse, die dem Fortschritt im Wege stehen, als Ärgernis empfunden werden können. Manchmal wird ein Baumeister als Idiot angesehen, weil er einfach nicht das Gefühl hat, dass die schnulzige Unterhaltung im Büro notwendig ist, und sie abbricht.

Es ist hilfreich, wenn andere sehen, dass diese Interaktion nichts Persönliches gegen eine Person ist, sondern eher die DNA dessen, was der Erbauer braucht, um etwas aufzubauen. Bauherren mögen sich einsam fühlen und werden oft missverstanden, aber was sie tun, ist für alle anderen unternehmerischen DNA-Typen von entscheidender Bedeutung, also fahren sie weiter.

Opportunist

Ein Opportunist wird Geschäfte machen und Möglichkeiten zum Geldverdienen ausspähen. Sie sind leidenschaftlich, und wenn eine gute Arbeitsmoral vermittelt wird, sind sie durch Anreize hochmotiviert und bereit, sich jahrelang den Hintern aufzureißen, ohne ein Augenzwinkern zu bekommen.

Opportunisten sind positiv eingestellt und bereit, ihre Hand in jede Aufgabe zu stecken, weil sie am Ende den Topf voll Gold sehen. Sie sind oft diejenigen, die engagiert und beziehungsfähig sind. Kunden lieben sie; Sie nehmen sich Zeit, sich Lebensgeschichten anzuhören und den Menschen das Gefühl zu geben, gemocht und geschätzt zu werden.

Sie können am Ende mit so vielen Dingen auf einmal jonglieren, wodurch ihnen der Fokus fehlt, dass, wenn sie auf ihr kartiertes Einkommen zurückblicken, es manchmal zeigt, dass sie 2 Schritte vorwärts, 3 zurück, 2 vorwärts und wieder zurück gegangen sind. Das wird sie nicht aufhalten, denn das Leben ist voller Möglichkeiten und sie sind bereit für das nächste glänzende Ding.

Spezialist

Ein Spezialist ist jemand, der eine bestimmte Fähigkeit erlernt hat und darin ein Profi geworden ist. Oft beginnen sie ihren unternehmerischen Start, nachdem sie für jemand anderen gearbeitet haben. Nachdem sie frustriert darüber sind, wie Dienstleistungen oder Produkte gehandhabt werden, entscheiden sie sich, sich zu lösen und die Arbeit auf ihre eigene Weise zu erledigen. Sie sind verbissen und konzentriert. Sie finden ihre Erfüllung in der Herstellung einer Dienstleistung/eines Produkts, das sich von anderen abhebt.

Die meisten Spezialisten haben das gleiche Problem: Sie sind großartig in dem, was sie tun, aber sie kämpfen mit der Geschäftsentwicklung. Sie führen ein Unternehmen und verlieren aufgrund ihrer Qualitätsarbeit selten einen Kunden, aber ihr Geschäft entwickelt sich selten über ein Kernprodukt oder eine Kerndienstleistung hinaus. Ein Spezialist täte gut daran, entweder aus seinem Muster auszubrechen oder einen anderen anzuwerben, um beim Teambuilding zu helfen. Sie müssen oft daran erinnert werden, dass sie mehr Menschen mit ihrem Handwerk dienen können, wenn sie mehr Verbindungen herstellen.

Innovator

Und dann haben wir den Innovator – den verrückten Wissenschaftler. Ob durch ein „Aha!“ Moment oder iterative Verbesserungen, der Innovator ist derjenige, der durch beharrliches Tüfteln zu jeder Tageszeit etwas schafft. Nicht nur einmal, sondern immer wieder setzen sie ihren kreativen Geist ein, um Dinge zu erfinden, die Menschen oft auf globaler Ebene betreffen können.

Die Erfindung des Innovators wird andere begeistern; Freunde und Familie werden darauf bestehen: „Verkaufen Sie es! Holen Sie es auf den Markt!“ Der Innovator ist in der Regel missionsorientiert und nicht gewinnorientiert. Die Erfindung wurde entwickelt, um das Leben der Menschheit zu verbessern, also motiviert es sie normalerweise nicht, sie zu nehmen und zu versuchen, ein Geschäft daraus zu machen. Innovatoren stellen oft Familienmitglieder ein und treffen in ihren Bemühungen, anderen zu helfen, emotional basierte Entscheidungen statt geschäftsaufbauende Entscheidungen.

Frustration baut sich auf und sie wollen einfach nur in ihre Ecke der Welt zurückkehren und sich darauf konzentrieren, etwas zu schaffen, anstatt daraus Profit zu schlagen. Ein Innovator benötigt ein starkes Unterstützungssystem, um die geschäftliche Seite der Markteinführung seines Produkts zu entwickeln und aufrechtzuerhalten.

 

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