Die einzigen garantierten Möglichkeiten, Ihr Geschäft auszubauen

 

Möchten Sie mehr Geschäfte machen als bisher? Wenn Sie wie die meisten selbstständigen Unternehmer sind, lautet die Antwort ja.

Es kann schwierig sein, sich auf das Wachstum Ihres Unternehmens zu konzentrieren, wenn Sie sich um so viele bewegliche Teile kümmern müssen. Die Konzentration auf Wachstum kann Ihnen jedoch dabei helfen, an den Punkt zu gelangen, an dem Sie ein Unternehmen und nicht nur einen Job haben.

Ob Sie mehr Umsatz, mehr Gewinn oder mehr von beidem möchten, es gibt drei Möglichkeiten, die Sie haben, um Ihr Geschäft auszubauen. Werfen wir einen Blick auf jede Option.

Option 1: Mehr Clients

Wenn es um das Wachstum ihres Unternehmens geht, denken die meisten Menschen zuerst daran, mehr Kunden zu gewinnen. Unabhängig davon, ob Sie Ihr Werbebudget erhöhen oder einen Experten mit der SEO-Arbeit für Ihre Website beauftragen, wird die Steigerung Ihrer Quelle für neue Kunden Ihnen helfen, mehr Umsatz für Ihr Unternehmen zu generieren.

Obwohl die Gewinnung von mehr Kunden der bekannteste Weg ist, ein Unternehmen auszubauen, kann er auch der ressourcenintensivste sein. Für einige Unternehmen können andere Methoden zur Schaffung von Wachstum einfacher zu implementieren und rentabler sein.

Option 2: Mehr Frequenz

Der zweite garantierte Weg, um Ihr Geschäft auszubauen, besteht darin, die Anzahl der Transaktionen zu erhöhen, die Sie mit jedem Ihrer Kunden haben.

Shampoo-Unternehmen sind weithin dafür bekannt, diese Technik einzusetzen, um ihr Endergebnis zu steigern. Der weithin bekannte Slogan „Aufschäumen, ausspülen, wiederholen“ verdoppelte sofort die Shampoo-Verkäufe, indem die Kunden angewiesen wurden, doppelt so viel Produkt zu verwenden, wie sie es normalerweise tun würden, wenn sie nur einmal aufschäumen würden.

Option 3: Mehr Umsatz pro Transaktion

Die dritte Möglichkeit, Ihr Geschäft auszubauen, besteht darin, den Betrag zu erhöhen, den Sie mit jeder Transaktion einbringen. Diese Methode konzentriert sich darauf, Ihre Kunden oder Kunden dazu zu bringen, jedes Mal, wenn sie mit Ihnen Geschäfte machen, mehr auszugeben.

Obwohl es jetzt ein bisschen tabu ist, hat das McDonald’s-Restaurant den Satz „Supersize Me“ berühmt gemacht und den Upselling populär gemacht, eine der besten Möglichkeiten, den Umsatz pro Transaktion zu steigern. Durch Upselling bieten Sie ein verbessertes Produkt- oder Serviceerlebnis an, um mit jedem Verkauf mehr Geld zu verdienen.

Ähnlich wie beim Upselling ist Cross-Selling eine weitere Möglichkeit, den Umfang jeder Verkaufstransaktion zu erhöhen. Ein Cross-Selling ist die Aktion, ein zusätzliches Produkt oder eine zusätzliche Dienstleistung zu verkaufen, die zu dem Produkt oder der Dienstleistung passt, die Ihr Kunde bereits ausgewählt hat.

Wir können wieder auf McDonald’s verweisen, wenn wir an Cross-Selling denken. Anstatt Ihre Bestellung zu überdimensionieren, würde der Cross-Sell lauten: „Willst du Pommes dazu?“

Die Schaffung von mehr Umsatz pro Transaktion ist eigentlich meine bevorzugte der drei Optionen, da sie den absolut einfachsten Weg zur Steigerung Ihres Umsatzes und Gewinns beinhaltet, indem Sie Ihre Preise erhöhen. Die meisten selbstständigen Geschäftsinhaber berechnen zu wenig für ihre Dienstleistungen, weil sie sich unwohl dabei fühlen, so viel zu verlangen wie ihre größeren Konkurrenten.

Einpacken

Der wahre Gewinn kommt, wenn Sie diese Methoden übereinander stapeln können. Ihr Unternehmen wird exponentiell wachsen, wenn Sie Wege finden, neue Kunden zu gewinnen, sie häufiger einkaufen zu lassen und den Dollarbetrag zu erhöhen, den sie bei jeder Transaktion ausgeben.

 

 

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