최신 직원과 구인 협상을 위한 4가지 팁

채용 담당자는 최고 수준의 인재를 계속 고용하려면 최신 인력 동향을 파악해야 한다는 것을 알고 있습니다. 그리고 추세는 자주 바뀝니다. 사무실에 들어오는 각 신세대마다 고유한 우선순위가 있으며 이것이 기회를 판매하고 제안을 협상하는 방법에 영향을 미칩니다. 예를 들어, 밀레니얼 세대는 일과 삶의 균형과 유연한 근무 방식을 중시하는 것으로 잘 알려져 있습니다.

그러나 현장에 등장한 최신 세대인 Z세대는 급여에 더 많이 좌우되며 그들의 기대는 협상을 특히 어렵게 만들 수 있습니다.

Clever의 최근 연구에 따르면 Z 세대는 밀레니엄 세대가 자주 추구하는 무형의 특전보다 금전 기반 인센티브를 우선시합니다. 설상가상으로 Z세대의 급여 기대치도 그들의 경험 수준에 상응하는 전국 평균 급여보다 높습니다. 좀 더 구체적으로 말하면 Z세대의 평균 연봉은 대학 졸업 후 1년에 $57,964의 급여를 받을 것으로 예상되지만 최근 학사 학위를 취득하고 경력이 5년 미만인 졸업생의 전국 평균 급여는 $47,000에 불과합니다.

이로 인해 채용 담당자는 어려운 상황에 처하게 됩니다. 이러한 비현실적인 급여 기대치를 충족할 수 없는 경우에도 Z세대 후보자와 성공적으로 협상할 수 있는 방법을 찾아야 합니다.

급여가 논의의 여지가 없을 때 채용 담당자는 Z세대를 설득하기 위해 무엇을 할 수 있습니까? 다음은 도움이 되는 네 가지 간단한 팁입니다.

1. 월급 이상의 가치를 보여주세요

Z세대는 돈을 원할 수 있지만 격주 급여 이상의 직업이 있으며 효과적인 채용 담당자는 Z세대 지원자가 구인의 가치를 평가할 때 급여 이상의 것을 보도록 도와줄 것입니다.

기업은 높은 급여보다 훌륭한 후보자를 제공할 수 있는 것이 더 많습니다. 예를 들어 우수한 혜택 패키지는 Z세대를 설득하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다. 뛰어난 건강 관리, 스톡 옵션, 통근 혜택, 건강 특전, 심지어 학비 상환까지 모두 돈에 민감한 Z세대 후보에게 매우 가치가 있을 수 있습니다.

2. 경력 목표를 달성하도록 도와주세요.

후보자가 자신의 경력에서 원하는 것이 무엇인지 실제로 알기 위해 시간을 내십시오. 이것은 후보자의 참여를 유지하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 구인 제안을 더욱 매력적으로 만드는 데 사용할 수 있는 귀중한 통찰력을 얻을 수도 있습니다.

예를 들어, Gartner는 Z세대 지원자의 23%가 취업 기회를 평가할 때 경력 개발 기회가 가장 매력적인 요소라고 생각한다는 사실을 발견했습니다. 후보자의 경력 목표를 회사 리더에게 전달하고 후보자가 그러한 목표를 달성할 수 있도록 도와줄 것을 요청함으로써 더 나은 제안을 할 수 있습니다. 예를 들어, 리더십은 완료 시 보너스 옵션과 함께 두 가지 연간 개발 과정 기회를 후보자에게 제공하는 데 동의할 수 있습니다.

3. 일대일 토론을 위해 관리자를 데려옵니다.

당신이 협상의 주도자일 수 있지만, 그렇다고 해서 그 과정에서 혼자여야 한다는 의미는 아닙니다. Z세대 후보자와 회사 모두 수용 가능한 제안을 작성하려면 관리자의 의견이 필수적입니다.

당신이 고용하는 모든 후보자는 특히 Z 세대가 원하는 경력 개발 측면에서 관리자의 직접적인 영향을 받는 회사에서의 미래를 갖게 될 것입니다.

위에서 인용한 Gartner 연구에 따르면 직원의 관리자는 직원이 받는 개발 유형에 다른 누구보다 더 큰 영향을 미칩니다. 후보자의 미래 관리자를 협상에 참여시키면 신입 사원의 경력 개발을 순조롭게 시작하는 데 도움이 될 수 있으며 이러한 초기 상호 작용은 회사와 (최종) 신입 사원 간의 신뢰를 구축할 수 있습니다.

후보자에게 잠재적인 관리자와 경력 목표에 대해 이야기할 기회를 제공하고 관리자가 이러한 목표를 달성하기 위해 어떻게 조치를 취할 것인지 후보자에게 보여줄 수 있습니다.

4. 귀하의 회사와 함께 그들의 미래를 계획하십시오

이전의 모든 세대와 마찬가지로 Z세대도 자신의 일에서 의미를 찾고 싶어합니다. 그들은 자신의 업무가 다른 사람에게 어떤 영향을 미치는지 관심을 갖고 동료와 의미 있는 관계를 구축하기를 원합니다. Z세대 지원자들에게 귀사가 현재와 미래에 이러한 것들을 제공할 수 있음을 보여주십시오.

예를 들어 후보자에게 직접 또는 비디오를 통해 잠재적인 팀 구성원과 만나 채팅할 수 있는 기회를 제공할 수 있습니다. 작업 방식을 바꿀 개발 이니셔티브에 대한 세부 정보를 후보자와 공유할 수 있습니다. 이 후보자와 같은 역할을 맡았던 다른 직원의 이야기도 공유해 보십시오. 해당 직원은 회사와 어떻게 성장했습니까?

Z세대 후보에게 귀하의 회사가 강력하고 장기적인 경력 선택이 될 수 있으며 급여 요구 사항을 낮출 가능성이 더 높다는 것을 보여주십시오.

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