성공적인 판매 후보자의 4가지 명백하지 않은 징후

5년 이상의 경력, 마지막 역할의 최고 소득자, 이전 감독자의 탁월한 추천 — 예, 완벽해 보이는 이러한 영업 후보자는 실제로 존재합니다.

그러나 후보자의 이력서가 모든 상자를 선택한다고 해서 귀하의 팀에서 뛰어나다는 보장은 없습니다. 서류상의 완벽함이 반드시 실생활에서의 완벽함을 의미하지는 않습니다.

새로운 영업 인재를 찾을 때 고용 팀이 고정 관념적으로 “완벽한” 영업 이력서에 모든 관심을 집중하지 않는 것이 중요합니다. 받은 편지함에 도착하는 다른 이력서는 세련되지 않을 수 있지만 그 중 하나가 필요한 후보일 수 있습니다.

그러나 원석에서 그 다이아몬드를 찾으려면 판매 기록과 수년간의 경험 이상을 파헤쳐야 합니다. 대신, 뛰어난 판매 후보에 대한 다음 네 가지 명백하지 않은 징후를 찾으십시오.

1. 일에 열정을 쏟는다

영업 경력의 이점은 분명합니다. 입증된 영업 성공 실적을 보유한 지원자는 자신의 업무에 대해 높은 보상과 충분한 찬사를 받습니다. 하지만 지원자는 자신이 판매하는 제품에 관심이 있습니까, 아니면 단지 돈과 영광을 원합니까?

후보자의 이전 역할을 살펴보는 것 외에도 자원 봉사 경험을 평가하는 데 도움이 됩니다. 이것은 그들의 가치가 회사의 가치와 어떻게 일치하는지 또는 그렇지 않은지에 대해 많은 것을 알려줄 수 있기 때문입니다. 그 이상으로 자원 봉사 활동은 후보자에 대해 사람으로서 많은 것을 말할 수 있습니다. 지역 사회 참여 및 자원 봉사 활동의 이력은 후보자가 자신이 열정을 가진 대의 또는 제품에 대해 기꺼이 지불하고 칭찬하는 것을 보여줍니다.

영업 후보자의 이력서를 고려할 때 스스로에게 물어보십시오. 이 후보자는 관련 영업 기술을 더 큰 이익을 위해 사용합니까? 그들은 다른 사람들을 돕기 위해 기꺼이 노력합니까? 이 정보는 후보자가 유급 영업 역할에 얼마나 헌신적이고 열정적일지에 대해 많은 것을 말해줍니다.

2. 다양한 업무 경험 보유

이직을 둘러싼 부정적인 낙인이 마침내 사라지고 있으며, 대부분의 채용 담당자와 회사는 더 이상 이직을 위험한 고용인으로 보지 않습니다. 사실 오늘날 이직은 후보자가 자신의 목표를 달성하기 위해 자신의 경력을 기꺼이 장악하겠다는 신호를 보내는 야망의 신호로 더 자주 간주됩니다.

Jobvite의 ‘2019 구직자 국가 설문조사’에 따르면 경력 성장은 오늘날 구직자들이 새로운 일자리를 찾도록 이끄는 1순위 원동력입니다. 설문 참여자의 61%는 새로운 직업을 평가할 때 경력 성장 기회가 중요한 요소라고 답한 반면 설문 참여자의 57%는 보상을 주요 기준으로 언급했습니다.

특히 영업 분야에서 이직은 후보자가 주도적으로 다양한 업무 경험을 획득하여 귀사에서 일할 수 있다는 신호로 보아야 합니다. 다양한 산업 분야의 다양한 사람과 제품과 함께 일한 경험이 있는 영업 후보자는 새로운 상황에 더 잘 적응할 수 있습니다. 재직 기간에 대해 걱정하는 대신 판매 목표를 달성하는 데 있어서 일관된 성공과 직업 간 의미 있는 연결을 찾으십시오.

3. 그들은 기꺼이 여행한다

영업 역할은 이동 중에 많은 시간이 필요할 때 매우 고되고 힘들게 느껴질 수 있으며, 현재 추세에 따르면 점점 더 많은 영업 역할에 상당한 출장이 포함됩니다. Salesforce의 3판 “State of Sales” 보고서에 따르면 영업 담당자의 48%가 2015년보다 고객 및 잠재 고객을 직접 만나는 데 더 많은 시간을 할애하고 있습니다.

출장이 필요한 역할을 위해 채용하는 경우 선택한 후보자가 이 독특한 라이프스타일을 처리할 수 있는지 확인해야 합니다. 이에 대한 가장 큰 단서는 후보자의 이력서에 여행 경험이 풍부한 증거가 있는지 여부입니다. 전문적인 경험일 필요는 없습니다. 후보자가 주로 개인적인 이유로 여행을 가더라도 집을 떠나 시간을 보내는 데 익숙하고 편안하다는 것을 보여줄 수 있습니다.

4. 개인적인 성장을 위해 시간을 낸다

이직과 달리 고용 격차는 대부분의 채용 담당자와 고용 관리자에게 상당히 부정적인 시각으로 보입니다. 지원자가 자신의 경력에 ​​헌신하지 않았거나 전문적인 예리함을 일부 잃었다고 비난하기는 쉽지만, 많은 경우 안식년을 선택하는 영업 전문가는 그 반대입니다.

많은 사람들이 개인적인 성장을 위한 공간을 제공하기 위해 까다로운 직업에서 휴식을 취합니다. 이 시간을 사용하여 새로운 기술을 개발하고 관심사를 탐색합니다. 경력 공백이 있는 영업 후보자는 영업 팀을 다음 단계로 끌어올리는 데 사용할 수 있는 새로 개발되고 고유한 기술을 보유하고 있을 수 있습니다. 예를 들어, 시간을 내어 여행을 다녀온 사람은 세계관을 넓혀 다양한 고객과 의미 있는 관계를 맺을 수 있는 능력이 향상되었습니다. 과정을 수강하기 위해 경력을 일시 중지하는 것은 사람이 규율과 학습을 계속하려는 욕구가 있다는 신호입니다. 집을 관리하거나 사랑하는 사람을 돌보기 위해 시간을 내는 사람들은 탁월한 조직 기술을 개발했습니다.

완벽한 이력서에 집착하기 쉽지만 그렇게 함으로써 많은 채용 담당자가 완벽한 후보자를 놓치게 됩니다. 사실, 강력한 후보자의 가장 좋은 징후는 때때로 가장 덜 분명한 것일 수 있습니다. 파이프라인의 이력서를 자세히 살펴보세요. 발견한 내용에 놀랄 수도 있습니다.

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