성공적인 영업 담당자를 채용하려면 먼저 훌륭한 영업 리더를 채용해야 합니다.

영업 담당자가 새 일자리를 찾을 때 강력한 보상 패키지와 고품질 제품 이상의 것을 찾고 있습니다. 물론 이 두 가지 요소는 많은 품질 지원자에게 중요한 매력 요소이지만 최고의 영업 담당자는 더 많은 것을 원합니다. 자신의 역할에서 성공하고 만족하기 위해 그들은 또한 모범을 보이고 그들의 길에서 그들을 지원하는 훌륭한 리더를 위해 일하고 싶어합니다.

어느 정도 최고의 영업 후보자를 위한 채용 전략은 성공적인 영업 리더를 구성하는 자질을 이해하는 데 달려 있습니다. 근본적으로 훌륭한 영업 담당자 팀을 구성하려면 먼저 훌륭한 영업 리더 팀을 구성해야 합니다. 또한, 항상 영업 리더의 꾸준한 파이프라인을 원한다면 가장 실적이 좋은 영업 리더의 기술과 특성을 살펴보고 영업 담당자를 소싱할 때 비슷한 잠재력을 가진 사람을 모집해야 합니다.

새로운 영업 리더를 찾고 있든, 아니면 미래의 리더가 될 수 있는 사람을 찾고 있든, 다음은 당신이 찾아야 할 자질입니다.

훌륭한 영업 리더는 팀을 신뢰합니다

영업 담당자는 일반적으로 매우 기업가적입니다. 그들은 스스로 시작하는 경향이 있으며 매 판매를 성사시키려는 내부 동기에 의해 움직입니다. 그들은 업무를 완수할 수 있도록 자신을 신뢰하는 리더 밑에서 일할 때 가장 잘 성장합니다. 영업 담당자는 위압적인 리더가 세세한 부분까지 관리하는 것이 아니라 판매 후 작업을 수행할 수 있는 권한을 원합니다.

채용할 때 후보자에게 팀과 협력하여 목표를 달성하는 방법을 설명하도록 요청하십시오. 또한 매일 팀의 성장을 관리하는 데 어떻게 도움이 되는지 물어보십시오.

지원자가 자율적으로 일하는 영업 담당자에게 편안함을 느낄 수 있는 징후를 찾으십시오. “나는 우리 팀이 내가 항상 그들을 위해 있다는 것을 이해하도록 할 것입니다. 우리는 주간 회의 중에 체크인하고 그들은 그들과 그들의 고객에게 가장 적합한 방식으로 앞으로 나아갈 것입니다.” 후보자가 자신의 팀을 신뢰할 수 있음을 보여줍니다.

최고의 영업 리더는 이러한 신뢰와 공감하는 성격, 문제가 발생할 때 직원과 연결하려는 의지를 결합합니다. 영업사원이 자신이 아닌 경우를 알아차리거나 어려운 시기를 통해 영업사원을 멘토링한 이야기를 공유할 수 있는 영업 리더십 후보자는 세세한 관리에 의존하지 않는 육성 리더십 스타일의 징후를 보이고 있습니다.

훌륭한 영업 리더는 힘든 토론에 개방적입니다.

영업 담당자는 독립적인 경향이 있지만 필요할 때 리더가 어려운 대화를 나눌 수 있다는 사실도 알고 싶어합니다. 영업사원이 문제에 부딪히면 그들과 함께 그 문제에 기꺼이 관여할 리더를 원합니다.

리더마다 이러한 어려운 대화에 대한 접근 방식이 다를 수 있지만 중요한 점은 영업 리더가 접근하기 쉬워야 한다는 것입니다. 팀 구성원은 리더가 자신의 기술과 웰빙을 향상시키는 데 진정으로 관심이 있다고 믿기 때문에 이러한 토론을 하는 것이 안전하다고 느껴야 합니다.

어려운 대화가 있는 후보자의 시설을 평가하려면 영업 담당자가 직면할 수 있는 경력 문제의 상황별 예를 제시하고 후보자에게 상황을 어떻게 처리할 것인지 물어보십시오. 그들의 대답에 주의를 기울이고 성공적인 리더십 자질이나 위험 신호를 나타내는 키워드를 구체적으로 찾으십시오.

어려운 상황에 효과적으로 대처할 수 있는 리더는 “우리는 …에 대해 논의했다”, “나는 …의 말을 들었다”, “함께 해결책을 찾았다”, “나는 상황에 대해 후속 조치를 취했다”와 같은 문구를 사용합니다.

후보자가 자신을 너무 많이 비난하거나 집중할 때 위험 신호가 발생합니다. 다음과 같은 문구를 조심하세요. “영업 담당자는 …

훌륭한 영업 리더는 기꺼이 파고 들어 작업을 수행합니다.

모든 사람이 압도당하거나 쉬는 날이 있거나 때때로 너무 많은 일을 합니다. 이러한 힘든 대화 중 하나가 휴식이 필요한 영업 담당자로 끝나는 경우, 그들은 리더가 자신을 지지할 것인지 알고 싶어할 것입니다.

영업을 포함하여 모든 직업에 종사하는 사람들은 개입하여 손을 더럽힐 의향이 있는 관리자에게 잘 반응합니다. 이것은 직원에게 자신의 업무가 진정으로 가치 있고 중요하다는 것을 보여줄 뿐만 아니라 리더가 자신을 나머지 팀과 같은 수준에 있다고 생각한다는 것을 팀에 보여줍니다.

영업 담당자에게 휴식이 필요하거나 도움이 필요한 상황에서 후보자에게 무엇을 할 것인지 물어보십시오. 작업을 어떻게 재분배합니까? 그들은 스스로 그것을 취합니까? 누구를 위해 발을 내딛느냐에 따라 관점이나 접근 방식이 달라지나요?

훌륭한 영업 리더는 팀 성장을 우선시합니다

이러한 모든 자질을 통해 반복되는 주제는 훌륭한 영업 리더는 팀원의 성장을 우선시하는 사람이라는 것입니다. 강력한 리더는 영업 담당자에게 지속적으로 업무를 개선하고 경력을 성장시키는 데 필요한 리소스와 교육을 제공합니다.

경력 개발은 영업 담당자가 원할 뿐만 아니라 직원에 대한 투자로 직원의 참여도와 만족도가 높아지기 때문에 영업 리더에게 중요한 우선 순위가 되어야 합니다.

팀에서 영업 담당자의 성장을 우선시한 방법에 대한 구체적인 예를 공유할 수 있는 후보자를 찾으십시오. 그들과 동료들의 성공 사례를 공유하도록 요청하십시오. 그들이 팀원의 성장을 어떻게 지원하고 축하했는지 주의 깊게 살펴보십시오.

전반적으로 채용 프로세스를 진행하면서 전체적인 관점에서 후보자의 핵심 가치를 평가하도록 노력하십시오. 영업 팀의 요구 사항을 충족할 뿐만 아니라 회사의 사명에도 부합하는 영업 리더를 원합니다.

영업 리더 모집은 가장 중요한 채용 업무 중 하나입니다. 이들은 회사의 성공을 이끄는 영업 담당자를 육성, 성장 및 지원할 사람들입니다. 또한 새로운 영업 후보를 모집할 때 핵심 요소가 될 것입니다. 따라서 성공적인 판매 모집 노력의 기초를 형성합니다.

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