불안정한 시장에서 여전히 소극적인 판매 후보자를 모집할 수 있습니다.

판매 후보자를 모집하는 것은 결코 쉬운 일이 아닙니다. 불행하게도 앞으로 몇 달 안에 더 까다로워질 것입니다. COVID-19 팬데믹은 시장에 상당한 격변을 일으키고 있으며 이러한 변화는 인재 시장에 완전히 새로운 환경을 만들 것입니다.

일부 시장은 상대적으로 변하지 않았거나 그 어느 때보다 더 수익성이 높은 팬데믹을 피할 것이며, 이러한 부문의 최고 ​​영업 담당자는 계속해서 자신의 역할에서 탁월할 것입니다. 그러나 다른 영업 담당자는 시장이 하락하는 것을 보게 될 것입니다. 그것이 반드시 그들이 배를 뛰어 넘을 준비가 되어 있다는 것을 의미하지는 않습니다. 일부는 리더가 자신을 돌보는 방법을 목격한 후에도 회사에 헌신할 것입니다. 다른 후보자들은 움직임에 관심이 있을 수 있지만, 그렇게 불안정한 시장에서 그렇게 하는 것을 두려워할 수도 있습니다.

이 새로운 경제에 진입하면서 우리는 파이프라인을 최고의 판매 후보로 채우는 최선의 전술을 결정해야 합니다. 올바른 방향으로 나아가려면 다음 세 단계를 따르는 것이 좋습니다.

1. 공감으로 접근하기

두 명의 영업 담당자가 이 유행병에 대해 똑같은 경험을 하지 않을 것입니다. 일부는 회사 리더와 좋은 관계를 유지하고 있을 수 있지만 경제가 변화하고 매출이 감소함에 따라 외부에 무엇이 있는지 궁금해하기 시작할 수 있습니다. 다른 사람들은 판매량을 유지할 수 있지만 어떤 조건에서? 가능한 시나리오는 사실상 끝이 없습니다.

모든 영업 지원자, 특히 최고 수입을 올리는 영업 지원자의 공통점은 성공하려는 평균 이상의 야망입니다. 그들은 ‘아니오’라는 대답을 받아들이려 하지 않습니다. 하지만 경제 상황으로 인해 판매 수치가 낮아지거나 고객에게 “아니오”라고 말할 수 밖에 없는 경우 최고의 담당자는 공감할 줄 압니다. 영업 후보자는 고객에게 보여준 것과 같은 종류의 공감으로 그들에게 다가가면 감사할 것입니다.

특정 산업에서 무슨 일이 일어나고 있는지 조사하십시오. 시장 동향을 기록하고 부문 감정을 주시하여 경제 변화에 따른 후보자의 감정을 평가하십시오. 대상 산업의 흐름을 파악한 후에는 공감과 이해를 가지고 영업 전문가에게 다가가십시오. 당신이 그들의 감정을 이해하고 있으며 그들의 미래를 위한 옵션에 대해 기꺼이 논의하고 있음을 그들에게 알려주십시오.

2. 틈새 아웃리치 채널 선택

소극적인 영업 지원자는 주요 구인 게시판에 매달리거나 다음 경력 이동을 간절히 찾고 있지 않습니다. 특히 시장이 하락세에 있는 동안에는 고객 지원에 더 집중하고 판매 할당량을 달성하기 위해 추가 시간을 할애합니다.

이러한 후보자들에게 다가가려면 보다 표적화된 지원 활동이 필요합니다. 예를 들어, 인재를 찾고 있는 부문을 특별히 겨냥한 틈새 구인 게시판은 관련 후보자의 좋은 출처가 될 수 있습니다. 또한 봉사 활동을 개인화하는 것이 좋습니다. 스톡 템플릿을 사용하여 연락하는 대신 개인 연결을 설정하기 위해 맞춤형 메모를 보냅니다.

또한 대상 판매 후보자가 시간을 보내는 공간에서 알려진 사상가가 되는 데 도움이 됩니다. 업계 정보와 통찰력을 공유하여 예측할 수 없는 시기에 최신 정보를 유지하고 대화에 참여하고 인기 있는 해시태그를 통해 커뮤니티의 일원임을 보여주세요. 이러한 공간에서 신뢰할 수 있는 평판을 가지고 있다면 후보자는 귀하의 봉사 활동을 훨씬 더 잘 받아들일 것입니다.

3. 본론으로 바로 들어가십시오

위에서 언급했듯이 소극적인 영업 지원자는 낭비할 시간이 거의 없으며 시장 변화 중에 경력을 변경하는 것을 더욱 조심할 것입니다. 결과적으로 고객이 귀하의 제안에 관심을 갖도록 기억에 남는 인상을 남길 수 있는 기회는 단 한 번뿐입니다.

보상 범위, 역할 기대치, 혜택, 회사 문화 및 영업 담당자가 적합하다고 생각하는 이유를 포함하여 첫 번째 메시지에서 가능한 한 많은 세부 정보를 공유하여 후보자가 즉시 귀하를 신뢰할 수 있는 이유를 제공하십시오. 가능한 경우 영업 관리자가 초기 아웃리치를 수행하도록 허용하여 더 강력한 첫 접촉을 설정할 수 있습니다.

회사의 이전 성공과 미래 계획에 대한 간단한 메모를 포함하는 것을 잊지 마십시오. 지원자들은 가장 먼저 회사의 현재 상태와 리더가 폭풍을 헤쳐나갈 준비가 되어 있는지 궁금해할 것입니다.

다음은 초기 지원 메시지의 예입니다.

안녕하세요 X Y컴퍼니 영업담당 카린입니다. 우리는 작년에 거의 100만 달러의 평가를 받은 의료 기술 회사입니다. 이제 50개로 구성된 긴밀한 회사는 제품에 대한 수요가 증가함에 따라 영업 팀을 확장하려고 합니다.

귀하의 의사소통 기술과 영업 경험으로 인해 귀하는 즉시 저희 계정 임원 역할에 적합하다고 생각했습니다. 이 정규직의 유연한 직책에서 귀하는 전담 지원 팀과 함께 현재 계정을 유지 관리하고 새로운 비즈니스 관계를 육성하는 일을 담당하게 됩니다. $60,000의 기본 급여를 받고 커미션을 포함하여 총 $100,000의 수입을 올릴 수 있습니다.

우리의 계획에 대해 더 많이 공유하고 귀하의 커뮤니케이션 기술과 판매에 대한 열정이 귀하의 현재 분야에서 어떻게 성공하게 되었는지 논의하고 싶습니다. 이번주 15분만 접속해봅시다. 금요일이 당신을 위해 일합니까?

명확하고 간결하며 자세한 메시지로 요점을 바로 파악함으로써 지원자에게 당신이 진지하다는 것을 즉시 보여줄 수 있습니다. 이것은 그들이 당신의 역할에 훨씬 더 흥미를 느끼고 당신의 제안을 고려할 가능성이 훨씬 더 높아질 것입니다.

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