경제적 두려움이 최고의 영업 인재를 위협하는 것을 방지하는 방법

2020년에 다가오는 경기 침체에 대한 수다를 들어보셨을 것입니다. Bankrate의 최근 설문 조사에서 경제학자들은 올해 경기 침체의 확률을 약 41%로 내놓았습니다. 그러던 중 최근 한 기사에서 뉴욕 타임즈 관찰해야 할 경제의 중요한 부분을 정확히 지적하여 현재 개선되고 있는 결과가 경제가 아직 숲에서 벗어났다는 것을 의미하지는 않는다는 것을 보여줍니다.

그러나 재무적 미래에 대한 두려움 때문에 판매 목표를 놓칠 필요는 없습니다. 불확실한 시기에 많은 제품과 서비스가 여전히 판매될 수 있습니다. 예를 들어 건강 관리 제품은 비용이 많이 들지만 경제 상황에 관계없이 건강과 웰빙은 필수품입니다.

불안정한 경제 상황에서 적절한 영업 인재를 채용하는 것은 큰 도전처럼 느껴질 수 있지만 불가능하지는 않습니다. 잠재적인 불황이 임박한 상황에서 최상위 후보자들이 무엇을 찾고 있는지 고려하기만 하면 됩니다.

방 안의 코끼리 인정하기

팀의 불확실성 앞에서 벗어나 채용 프로세스 전반에 걸쳐 중요한 문제를 정면으로 해결하십시오. 회사의 미래와 장기 목표에 대해 솔직하게 말함으로써 후보자의 신뢰를 얻을 가능성이 더 큽니다. 솔직하지 못한 낙관주의는 대부분 지원자들을 멀어지게 할 것입니다.

실제로 MedReps의 “2020년 의료 영업 분야 최고의 직장” 보고서에 따르면 영업 후보자가 기업 리더십에서 찾는 가장 중요한 특성 중 일부는 정직과 신뢰성입니다.

후보자에게 우려 사항을 공유할 수 있는 공간을 제공한 다음 귀사가 경기 침체를 어떻게 헤쳐 나갈 계획인지 적극적으로 논의하십시오. 채용 담당자가 잠재 고객에게 진정으로 공감하고 후보자가 정직하게 말할 수 있도록 허용하면 잠재 고객은 이해와 열린 커뮤니케이션을 촉진하는 회사 문화에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 최고의 영업 인재는 이를 기업이 가장 어려운 경제 상황을 헤쳐나가는 데 도움이 되는 강력한 속성으로 인식할 것입니다.

브랜드 반향에 집중

고용주 브랜드에 상당히 많은 생각을 했을 확률이 높습니다. 결국 고용주 브랜딩은 지난 몇 년 동안 채용 담당자와 인재 확보 팀의 최우선 순위였습니다. 그러나 경제가 변화함에 따라 후보자의 요구와 기대도 변화할 것입니다. 귀하의 고용주 브랜드는 더 이상 후보자에게 가장 중요하거나 매력적인 것을 말하지 않을 수 있습니다.

오늘날 인재에게 중요한 것이 무엇인지 이해하면 경제적 혼란에 대한 판매 후보자의 두려움을 구체적으로 다루도록 메시지를 맞춤화할 수 있습니다. 예를 들어, “가장 일하기 좋은 직장” 설문조사 응답자의 80%는 고용주로부터 경쟁력 있는 보상과 혜택을 원한다고 말했습니다.

2020년에는 기업이 브랜드 공명을 구축하는 데 집중하는 것이 좋습니다. 현재 직원을 대상으로 설문조사를 실시하고 사람들이 소셜 미디어에서 무엇을 말해야 하는지 조사하고 가능한 경기 침체에 비추어 후보자가 찾고 있는 것이 무엇인지 직접 물어봄으로써 대상 후보자의 기대치와 경력 목표에 손가락을 대십시오.

후보자에게 계획이 있음을 보여주십시오

영업 담당자는 매우 전략적으로 생각하는 사람입니다. 그들은 새로운 목표를 달성하기 위해 끊임없이 미래에 집중합니다. 경제가 불안정하면 전략에 대한 통제력을 상실할 수 있습니다. 통제할 수 없어 보이는 이러한 상황에 대한 계획이 회사에 있음을 알려주십시오.

최고의 인재들에게 회사의 미래 계획에 대한 완전한 투명성을 제공하십시오. 항상 구체적이고 정직하여 신뢰를 높이고 후보자가 기회에 계속 투자하도록 하십시오. 가장 중요한 것은 잠재적인 영업 담당자가 회사 방정식에 적합한 위치를 보여주는 것을 잊지 마십시오. 예를 들어 회사가 2022년까지 10% 성장을 계획하고 있다고 가정해 보겠습니다. 후보자에게 영업 담당자가 개인 목표를 달성하는 동시에 회사의 공동 성공에 어떻게 기여할 수 있는지 알려주세요.

오랜 기간 근무한 담당자가 이야기하게 하십시오.

불확실한 시기에 지원자와 신뢰를 구축하는 가장 좋은 방법은 지원자가 동료 영업 담당자와 대화하도록 하는 것입니다. 최고 수준의 인재와 이미 팀에 있는 최고 영업 전문가 간의 대화를 설정하면 지원자가 회사 내부를 자세히 살펴볼 수 있을 뿐만 아니라 우려 사항을 표명하고 지출한 영업 담당자로부터 실제 답변을 얻을 수 있습니다. 참호에서의 시간.

아마도 당신은 지난 경기 침체를 통해 일한 직원이 있고 회사가 그 격동의 물을 어떻게 탔는지 말할 수 있습니다. 지원자는 다른 회사에서 불황을 이겨낸 직원과 이야기하고 문제를 처리하는 조직의 고유한 접근 방식을 강조할 수 있습니다. 현재 영업팀이 최고의 인재를 확보하는 비밀 무기가 되도록 하십시오.

MedReps의 “가장 일하기 좋은 직장” 보고서에 따르면 의료 영업 담당자가 팀에서 찾는 가장 중요한 특성은 지원과 다른 사람을 돕고자 하는 의지입니다. 현재와 ​​미래의 인재를 연결함으로써 동지애를 쌓고 어려운 상황에서도 그들을 도울 수 있다는 것을 후보자들에게 보여줄 수 있습니다.

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